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空调冰箱洗衣机彩电厨电都不行 一股寒流正在逼近中国家电市场

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-08-30  来源:凤凰网   浏览次数:273

  讯 先是冰箱、洗衣机,随后是彩电,厨电,现在轮到空调,接下来将是小家电……一个接着一个行业的市场下跌和消费低迷均表明,一股寒流正在向家电产业悄然逼近,并将影响未来2-3年格局。

  对于家电厂商来说,接下来的市场寒冬局面已经无法逃避。事实上,从6月底开始,一些知名家电企业已经开始在不少品类上减产停产、放慢脚步。

  最重要的问题在于,我们这些家电人应该如何在这一轮市场更糟糕、局势更难控、竞争更复杂的商业通道中,找到自己的生存空间和差异化的竞争力,从而摆脱对低价格战的依赖,对于大规模低成本盈利的诉求。

  市场急转直下,寒冬已悄然而至

  今年以来,整个家电市场就在上演一轮寒冬潮的持续冲击。先是冰洗行业,在家电下乡退出10多年后,一直在低位徘徊。特别是去年的原材料价格持续暴涨,就将诸多冰箱企业逼上绝路。

  同样在去年遭遇了“十年难遇”的大幅度下跌后,今年以来虽然彩电市场出现增长的反弹局面。但是,大量企业仍然是“增量不增收”,以牺牲利润换规模,日子如今过得还是很艰难。更让本土彩电企业困惑的是,反弹无路。

  曾经创造连涨10多年喜人局面的厨电产业,诞生了方太、老板,以及华帝、万和、万家乐等一大批的知名企业,并吸引海尔、美的、海信、格力等一大批综合家电企业的参与。却在今年接连出现多轮知名企业的危机事件,并且出现难得的行业增速由涨转跌。这一度让不少厨电企业惊呼:狼真的来了吗?不变革,真的不行了吗?

  当然最不可理解的,就属空调产业。在经历过去2年多的持续暴涨行情之后,众多空调厂商都在担心,空调市场上涨局面将结束,却又对今年的空调市场充满期待与激情。但今年以来“高开低走”的市场局面,特别是持续暴热天气却卖不动货的情况。7月以来,不少火炉城市的卖场空调出货量下跌三成左右,这让不少空调厂商“倒吸一口凉气”。空调业的路,接下来怎么走下去?

  虽然小家电这两年来,在消费升级的浪潮之下,赢得发展的先机,获得了量利双涨的局面。甚至还让小狗电器、小熊电器这样的创业时间并不长,却抓住互联网红利的小家电企业,纷纷谋求IPO。但是,长期以来小家电市场的“缺乏革命性、创新产品”,更多还是拼低价、拼渠道、拼营销。这也就意味着,一旦市场换档,小家电的增长势头也难以持续。

  不是某一个行业和品类下跌,而是一个接着一个的领域市场下跌,这一情况对于所有家电企业来说,这一局面充分证明:市场的艰难不是个案,而是行业共同面临的问题。当然,原因不只是简单的房地产调控并下行,以及消费购买力的下行,还包括众多家电产品的同质化,以及竞争手段的低价化。

  别再想着灭掉谁,还是先活出自我

  诸位家电厂商们,面对接下来的市场竞争,别再想着去“灭掉谁,干掉谁”,而是应该好好想想,怎么更好的活下去:有质量的活着,活的更加精彩。

  因为,已经在中国家电市场上横行多年的“歼灭战”和“游击战”,正在经历一轮行业发展大换档、市场竞争换策略之后,迎来全新的持久战、攻坚战。这既涉及更多企业要投入大量人力、物力、财力,投入产品技术创新、用户研究、市场精耕细作之中;同时还要求企业将经营策略从过去的追求一两年快速见效收益,调整为三五年成果见效,形成长期竞争的思路和体系。

  在已经打响的这场持久战中,核心任务就是建立企业和团队的差异化竞争力,即所谓的拳头产品、拳头手段和拳手团队。众所周知,很长一段时间来,众多家电厂商最大的问题就是“急功近利”,总是希望一夜暴富、一招制胜、一年崛起,从而赚快钱、赚大钱,却忽视了很多的创新技术、渠道落地,以及商业信任关系,都是需要更长时间的积淀和积累。由此,这也就带来了大量本土家电厂商只能通过“模仿、抄袭”,甚至是假冒、山寨等行为,参与市场竞争。

  因此活下去的关键,真的是建立打持久战的心理准备,要有过上3年、5年苦日子的心态和心理。当然,很多的技术创新、渠道变革,甚至是模式破局,在一个如此成熟的家电产业,都不是一招鲜、一年功就能搞定的。必须要有足够的试错空间,必须要有足够的艰难痛苦心理准备。

  当前家电业的突破口只有两个:一是产品上要有差点化,要有特点和卖点,不能再搞千品一面、千面一色;二是市场上要贴近用户,要倾听用户的悲欢喜怒,要为用户造产品、供服务。最终,在竞争心态上要放平,不要管别人干什么,就要树立自己的目标,找到自己的用户,弄清楚自己的目标。不管是继续做大规模、做强实力,还是坚持一定规模的利润制胜、一个品类的持续领先,都没有对与错,更没有好与坏。

  其实家电圈说的很多道理、方法和手段,家电厂商的操盘手们都知道,也清楚。关键就是坚持不下去,往往是半途而废,又走上抄袭、模仿和打低价格战的老路上。结果,还来指责创新无用、变革无路。

  所以,家电持久战的核心,就是坚持不懈地在正确的道路上持续奔跑、不放弃、不抛弃!

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